Forwarded From Жданов Китай

Почему российским компаниям так сложно выйти на китайский рынок? Пост 2

Не достаточно денег.

Огромный и сложнейший рынок просто не по силам большинству российских предприятий. Это объективная реальность, с которой стоит смириться. Содержание офиса, зарплаты, маркетинг, пиар и все другие статьи расходов здесь намного выше. Даже по сравнению с Москвой. Не говоря о том, что это не ваш родной рынок, где вы уже имеете присутствие.

Помню, как давал лекцию предпринимателям в Барнауле в рамках российско-китайского бизнес-инкубатора. Общался в основном с мелким и средним бизнесом, поэтому называл самые минимальные бюджеты, которые нужно закладывать. Там получались сотни тысяч долларов на первый год. В какой-то момент один человек в аудитории не выдержал и перебил меня: «О чем вы говорите? Спуститесь с небес! Это все не применимо к нам! Вы же понимаете, что наши компании не готовы на такие бюджеты? У меня целый отдел получает в месяц 5 тыс. долларов. Давайте все-таки о каких-то более применимых бюджетных инструментах и стратегиях»

Это был крик души. И я его понимаю. Но в таком случае могу посоветовать только одну стратегию – забудьте о Китае и инвестируйте эти деньги на рынке СНГ.

Сотни тысяч долларов вызывают такую реакцию, в то время как средние западные и китайские бренды тратят на запусках миллионы долларов.

Для того, чтобы просто потестировать китайский рынок с нуля, на первый год нужно не менее 300-500 тыс долларов. Для серьезного выхода в Китай требуются миллионы долларов. В СНГ не так много компаний, готовых рискнуть такими деньгами.

Есть отличное выражение на китайском 力不从心 lì bù cóng xīn, дословно переводится как «Сила не следует желаниям» и означает «не по зубам».

Но самое забавное, что даже наши миллиардные гиганты, лидеры рынка, часто выделяют очень смешные бюджеты на Китай. Например, в сметах на маркетинг крупных корпораций и сетей можно увидеть годовые бюджеты в 50-100 тыс долларов на весь китайский рынок. Идея такая – вот потестируем с этими деньгами, посмотрим ROI, а потом как начнем миллионы вбухивать.

Только этих денег даже для тестов не достаточно, когда мы говорим о новых или малоузнаваемых брендах на огромном и самом конкурентном в мире рынке. На полшишечки в Китае не получится. Лучше тогда не делать здесь ничего, а деньги инвестировать для улучшения позиций на своем родном рынке. Там ведь отлично считается ROI, и почти без рисков. А Китай тогда вам не подходит.

Для таких ребят тоже есть выражение: 不入虎穴，焉得虎子 bù rù hǔ xué, yān dé hǔzǐ

Дословно переводится «Не войдешь в логово тигра — не поймаешь тигренка» и значит «Кто не рискует, тот не пьет шампанского».

Почему российским компаниям так сложно выйти на китайский рынок? Пост 1

➡️ Жданов Китай

Источник: t.me